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河南信阳:王学信

河南信阳:王学信
    2002年加盟的河南信阳市二级分特许商王学信,自2005年以来,每年都是被公司评为地区市场维护得最好,加盟单店业绩做得最稳定的称号;今天在这次总结大会上把我几年来加盟馋味体系做馋味鸭项目的体会向各位来宾、各位朋友汇报一下; 我2002年从银行退休以后,因孩子要上大学需要钱,自己也觉得身体还行,就跟老伴合计着再找点小生意来做。 
    从2002年底加盟馋嘴鸭到现在一做就有6个年头了。期间经历了人祸天灾;所谓人祸,就是现在国内市场环境仿冒跟风的盛行,你的东西一好,马上就一哄而起;2003年后期我们信阳市各种名义的馋嘴鸭像雨后春笋般的冒出;都说自己是最正宗的;都说都可以随意发展加盟单店;所谓天灾,就是2004年在全国大肆肆虐的非典和2005年2006年的禽流感;时至今日,信阳市的情况怎样了呢?可以这样说同质化的鸭店早就是过雨烟云、烟消云散了。
    现在就我们重庆馋味食品开发公司的“馋(嘴)味鸭”一家一直稳定的在信阳市市场上;我于2004年本着对公司的信任,自己主动申请做了该地区的二级区域分特许商,并当机立断按特许经营合同补缴了分特许费,取得了信阳市地区的分特许权,并与公司共同维护发展信阳地区馋味事业。加盟以来,我一直在信阳市民权路开店,历时六年多,我不但把自己的店铺经营得红红火火,还成功发展并扶持了信阳地区下属县的十二家加盟单店,这12个加盟店经营都在3年以上,家家开业都有盈利这些加盟店大多都经历了以上所说的人祸天灾,他们和我一样同样没有一家关门歇业赔本的。告诉大家一个数字,我卖得最多是2005年清明那一天,一天卖1300多只。卖得最少的是禽流感最盛行时的80多只。你们可能不相信,一个炉子,一次最多制作13只鸭,每锅是13分钟,充其量一天24小时不休息最多也只能制作600多只,一天怎么会卖这么多呢,原因是我这几年由于销售的产品品质稳定消费者都认可,在当地有了一定的名气,所以,一般在如五一国庆等节假日我都是提前半个月提前作好,并存放在冻库里;到时就回回锅就行了。
    2005年和2006年我们信阳地区各加盟店业绩稳定的局势,引来了信阳地区和其它地区众多的咨询者在我的店和体其他加盟店店咨询加盟事项。
我每年稳定的业绩和稳定的市场秩序总结起来有这么几条:
1、严格按照与公司约定的合同依合同经营管理;
2、公司诚信兑现严格的商圈保护;不会因有人要在信阳地区加盟,就不顾占先加盟商的利益随意性的发展加盟商;
3、公司稳定有序的物流体系和品质优良的产品配料,并严格承诺绝不卖给体系外的经营者;还有就是我们的勤劳和自律;六年来我的辛勤劳动得到的回报是共赌的;
    我这六年多来跟老伴一直按照公司的技术和经营要求在认真的经营,虽然累一些,但有个奔头啊!这几年来,通过馋味鸭我也算小有积蓄,孩子考上北京的大学,六年来先后我店里工作的八个小工,都是老家的农村的孩子,虽然我不能给他们多少,但至少也能给他们解决就业问题;现在有5个个已经从我那里找到新的工作单位,他们在我店里干得也卖力,我心理也就更踏实了啊,感谢馋味鸭给我的家庭和生活带来的变化。 现在我的辖区市场份额也基本饱合了,可发展空间也只有两个条件差点的城市罗山跟光山了,这次借这个参会的机会,我也准备跟公司商量商量,再到上海去做个分特许,争取把我们的馋味项目在上海这个国际大都市里发展壮大。还希望公司一如既往的给予我大力支持啊…… 
    这六年多来,我跟老伴一直按照公司的技术和经营要求在认真的经营,平均一天也能卖个200只左右,周末能卖300多只,过年过节就更好了,能上千只,虽然累,但有个奔头啊,这几年来,通过馋味鸭我也算小有积蓄,孩子上学我也不愁啦,他上到哪我供到哪。现在我店里有八个小工,都是老家的亲人的孩子,虽然我不能给他们多少,但至少也能给他们解决一下就业问题啊,他们在我店里干得也卖力,我心理也就更踏实了啊,感谢馋味鸭给我的家庭和生活带来的变化。我也很自信的把我这六年来的成功经验拿出来与各位同仁一起共同分享!
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